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虎狼之争,人云众和如何做一款高端水?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-12-16 14:09【

1.    中国瓶装水市场概况

中国瓶装水市场早已是虎狼成群的红海市场。从乐百氏、娃哈哈掀起的纯净水时代;到农夫山泉掀起的天然水时代;到加多宝掀起的雪山矿泉水时代……瓶装水市场各路好汉纷纷出兵打水仗。这本是一个无可再抢的市场。然而2014年横空出世的恒大冰泉,再次掀起了瓶装水市场的争夺战。如果不看数据,没有人相信,中国瓶装水市场竟然仍然在飞速增长。

可是,从口感上几乎没有人能分出纯净水、天然水、雪山矿泉水的区别。还怎么插足瓶装水市场呢?当我们接到一个瓶装水客户的时候,我们该如何打开瓶装水市场呢?现在和您分享,人云众和塑造巴马鼎及活泉的故事。

1.    如何在瓶装水市场中,切出一块蛋糕?

巴马鼎及活泉,出自世界闻名的广西巴马村。这里的水,据说可以治各种疑难杂症,许多巴马百岁老人,从小到老都是喝村里的山泉水。因为这里的水具有,四次潜入地下,又四次流出地表的神奇特征。许多人慕名而去,就为了喝一口清甜的巴马水。巴马水也自然成为具有市场价值的重要资源。然而,许多当地的巴马水品牌,却缺乏足够的市场营销经验,将巴马水做成了一个土特产,市场空间也紧停留在区域小县城。

那么,那么鼎及活泉,该如何在激烈的市场竞争中,切出一块自己的蛋糕呢?

首先,我们将产品定位为:高端水

高端水,是未来瓶装水发展的趋势,从现状看,加多宝的昆仑山矿泉水3.5元/瓶,只是中高端水。相比国际品牌,依云、法国巴黎水等品牌还有较大差距。而巴马鼎及活泉,凭借其独特的产品基因,足以与国际品牌相抗衡。因此,在中国本土高端水品牌空白的情况下,我们精准地确立了,巴马鼎及活泉的高端水定位。

其次,我们确立品牌定位为:天然养生山泉水

巴马鼎及活泉,有许多特征,即是天然水,也是弱碱性水,还是小分子水,且具有保湿、营养、保健、长寿、生态、养生等特征。可是?到底哪个是巴马鼎及活泉的价值定位呢?经过深入思考,我发现“养生”不但能概括产品卖点,而且符合品牌人群定位之需求;更重要的是,“养生”与“巴马”具有天然的契合度。巴马=养生之地,巴马鼎及活泉=养生水。品牌定位的提出,得到了客户高度的认可,为品牌的市场营销找到了方向。

然后我们提出了“巴马鼎及活泉,许多巴马人喝了100多年”的广告语


1.    为什么是视觉决定销量?

一瓶水,从外观上看,并没有显著的差异性。因此,品牌视觉承担着,建立品牌差异性识别的重要责任。在包装设计上,我们激发团队的创造力,着力打造一款从未有过的瓶装水品牌识别体系。在十几款包装设计中,最终和客户一同确立了,下面这款,最终成为亚太设计年鉴入选作品。


越是高端的品牌,越是简约。在包装设计,我们着力体现的是,水本身的纯净与养生价值。所谓天然去雕饰,既然水是天然山泉水,那么它的包装便不需要太多的人工印刷元素。而水本身就是美丽的,我们只是从这个包装,重新发现了巴马鼎及活泉,本身的美感。

巴马鼎及活泉全案品牌策划与设计,是我们对包装设计的一次新突破,也是对整个瓶装水市场营销的一次突破。如今,巴马鼎及活泉,已经成为众多高端场合青睐的高端饮用水品牌。我们相信,未来,中国也会有自己的高端水品牌,从中国走向世界。

 

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